Про ділових і каламутних

170

Я підприємець. Вже п’ять років займаюся бізнесом, володію кількома невеликими організаціями. Вважаю, що найбільшу допомогу в досягненні поточного стану речей мені надали правильні і дуже корисні книги. Не ті, які стоять на всіх прилавках дорогих книжкових магазинів і своїми кричущими заголовками наполегливо намагаються переконати, що проходить повз жебрака студента, що він завтра стане мільйонером, а суто специфічні. В їх назвах зазвичай умомянуто щось на кшталт «технології ефективного управління кадрами малого підприємства» або ще більш вузьконаправлене «маркетингові рішення у сфері послуг». Хоча, не буду заперечувати, люблю почитати екземпляри і з більш ефектними назвами типу «Секрети найкрутішою в світі компанії».

Книги звик не читати, а слухати. Так зручніше і швидше: у транспорті, у черзі, перед сном. Таким чином легко проковтую пару книг в місяць. Щоб мозок не кипів, перемежаю фантастикою, белетристикою та історичними нарисами.

Задовбали кілька типів людей.

Перші, дізнавшись про рід моєї діяльності, мало не відразу ж изрекают сокровенне: «О! Давай чє-небудь замутим!»

Зараз не дев’яності, бізнес вже не «мутять». Його будують і прораховують. Його налагоджують. Його, нарешті, купують або продають. «Мутять» в інших структурах.

З другого подібного людини я зрозумів, що навіть після пояснення вищестоящих сентенцій справи я з ним мати не буду: він абсолютно не розуміє, що таке підприємництво, які цілі переслідують підприємці, з чого починати, до чого рухатися. Йому здається, що в моїй нудного життя не вистачало тільки його, обізнаного благоЕкшн ника, чий погляд тягнеться вище і далі моїх повсякденних прагнень і чиї геніальні ідеї я прямо тут повинен високо оцінити й взяти в термінову розробку, однозначно прийнявши його частку в новій компанії.

Другі на перший погляд здаються розумніші. Вони ставлять запитання. Іноді навіть правильні: «А з чого ти починав? Звідки брав гроші?» Мені не важко розповісти. Я розумію, що підприємництво — штука корисна, бо навіть маленька організація дає робочі місця, платить податки, ви можете не вірити, але збільшує ВВП країни. Патріотизму в мені не дуже багато, але все ж хочеться вірити, що я зробив щось корисне для Росії. Тому, коли з моєї подачі стане ще одним підприємцем більше, всім буде тільки краще!

Однак коли виявляється, що для початку непогано б прочитати з десяток книг, від всяких мотиваційних до цілком конкретних, маркетингу і менеджменту, починається саме веселе — від «Ой, я читати не люблю!» до «Спасибі, обов’язково як-небудь почитаю. Пізніше». Я прекрасно розумію, що напружувати сідничний м’яз, щоб відірвати тлінне тіло від телевізора і взяти з полиці книгу, опонент не бажає. Та яке відірвати — аудіокнигу можна скачати, навіть не встаючи з дивана, закинути на телефон і слухати! Але тут з’ясовується, що людина погано сприймає книги на слух, йому обов’язково потрібно, «щоб шуршало».

Я не розумію, все навколо — інваліди по слуху? Або візуали крайнього ступеня, які інформацію ніяк інакше, окрім як написану, не сприймають? 90% хороших книг у продажу не знайти, хоч ти трісни. А в інтернеті — ось вони, аудіо, у гарному якості, іноді навіть під легку розслаблюючу музику, щоб простіше засвоювалося. Завантажити — одна хвилина! Немає. Не можу. Не хочу. Відчепися. Так ніби я наполягаю!

Треті забирають більше часу. Вони здаються ще розумнішими і ще здібніші до адекватному сприйняттю світу. Можливо, вони вже намагаються займатися бізнесом або хоча б намагалися. Задають конкретні питання, що відносяться до окупності, бюджетування або чогось ще. Я пропоную скласти бізнес-план. Але тільки не той фигов листок з трьома цифрами, а нормальний бізнес-план, з чітким і докладним SWOT-аналізом, оцінкою ринку, з фінансовою частиною сторінок на сім… Кому пропоную за гроші, кому за спасибі, але з обов’язковою умовою: пишемо разом, реалізуєш сам.

Місяць праць — і бізнес-план готовий. Відмінний бізнес-план: з розставленими цілями і пріоритетами, з опитаними потенційними клієнтами, з даними розвідки по конкурентах, з усіма можливими в російській Екшн сності ризиками. Якщо б мене цікавила дана сфера бізнесу, чесне слово, сам би взявся!

І що? Та хоч би раз реалізували! Та хоч би наполовину! Немає. Буду робити все, як раніше. І навіщо було тиранити мій мозок цілий місяць?

Всі вищеописані індивіди — літні квіточки на зеленій галявині у порівнянні з четвертими. Цих ненавиджу жахливо. До сварок і розбрату. До скрипу щелепи, коли намагаюся заткнутися, щоб не почати пояснювати, куди їм йти.

Вони пояснюють мені, як саме у мене щось не вийде.

Вони застерігають про що загрожує завтра банкрутство.

Вони передають вісті з телевізійних просторів, де розповідають про невдачі компаній, подібним моєї.

Вони розповідають мені, що підприємництво — це вкрай складно, і займатися ним здатний лише незначний відсоток населення, решта приречені все життя працювати.

Будь-які мої успіхи для них тимчасові і випадкові.

Так-так, ви вже здогадалися: невдачі — постійні і закономірні, і далі буде тільки гірше!

Я намагався пояснити, що в підприємництві немає нічого особливого. Просто такий вид роботи, коли завдання згори ніхто не спускає, а доводиться самому придумувати, що б такого зробити, щоб збільшити прибуток або хоча б скоротити витрати. Розпинався, що якщо людина на початку свого бізнес-шляхи займається купівлею-продажем, то це не «нероба, нічого не виробляє, одні посередники колом розлучилися!», а важлива ланка якої-небудь торгово-промислової ланцюжка. З жаром розповідав, що ринок у нас не завжди заповнений пропозицією, і займатися тим же, що і десять інших організацій в місті, це нормально. Ділився тим, що не завжди буду сам працювати в компанії, і це потрібно тільки на перших етапах її росту, тут же пояснюючи, чому без мене воно не розвалиться…

Донести до їх мозку, що підприємцем може стати кожен, і для цього не потрібно закінчувати Гарвард, ФІНЕК або школу з економічним ухилом, майже нереально. Що для початку діяльності не потрібні мільйони, дядько в Думі або багаті батьки — теж.

— Ти, мабуть, просто дуже розумний?

Немає. Цілком звичайний. Є набагато розумніші.

— Ти, напевно, на всіх зверху вниз дивишся?

Немає. Зазвичай дивлюся. Гопників всі не люблять, а з добрими людьми завжди хочеться спілкуватися.

— Тебе, напевно, гроші зіпсували!

Господи, які гроші? При чому тут гроші? Я їх в очі майже не бачив, вони вічно в обороті.

Я відкритий. Я розповім, як можна почати бізнес і не прогоріти. Що читати, а що не читати. Як писати бізнес-план й як його реалізувати. Навіть як вибрати, чим займатися! Але з кожним роком бажання все менше і менше: набагато простіше вас послати, все одно ви ніколи нічого не зробите корисного. Йдіть «мутите чє-небудь» один з одним!

— Ось ти як зазнався!

Так, зазнався. Отвалите. Задовбали.